- Mantan agen Michael Jordan David Falk mengatakan dia harus meyakinkan Jordan untuk melakukan pertemuan dengan Nike pada tahun 1984 karena Jordan ingin menandatangani kontrak dengan Adidas.
- Pada pertemuan itu, Jordan tidak menunjukkan sedikit emosi, dan Falk khawatir Jordan akan memecatnya karena dia tampak sedih.
- Setelah presentasi dan makan malam di luar, Jordan mengungkapkan kepada Falk bahwa dia menyukai presentasi Nike dan ingin menandatangani dengan mereka, membuat dia pergi, yang terkesan dengan wajah poker Jordan.
- Sepatu dan pakaian khas Jordan menjadi sukses instan, membantu menjadikan Nike sebagai pembangkit tenaga listrik di NBA.
- Kunjungi beranda Insider untuk cerita lebih lanjut.
Michael Jordan membantu mengubah Nike menjadi pembangkit tenaga listrik NBA dan merek world, tetapi pada awalnya ia tidak ingin menandatangani kontrak dengan perusahaan yang terutama dikenal untuk sepatu olahraga pada tahun 1984.
Seperti yang didokumentasikan dalam ESPN "The Final Dance," ketika Jordan memasuki NBA, Converse memerintah bola basket dan liga. Adidas berada di tempat yang jauh, dan Jordan ingin menandatangani dengan Adidas.
Namun, dengan dorongan ibunya, Deloris, Jordan mengadakan pertemuan dengan Nike dan akhirnya menandatangani di sana, menciptakan merek Air Jordan yang ikonik.
Mantan agen Jordan, David Falk, aktif Podcast "Bisnis Olahraga" Andrew Brandt dan mengatakan bahwa dia ingin Jordan untuk melakukan pertemuan dengan beberapa perusahaan, tetapi Jordan enggan.
"Aku bilang pada Michael bahwa kita akan mengunjungi semua perusahaan," kata Falk. "Rasanya seperti merekrut perguruan tinggi. Kami akan memilih enam atau tujuh perusahaan. Kami akan mengunjungi mereka semua, melihat apa yang dapat mereka tawarkan kepada Anda, bukan secara finansial, tetapi secara emosional.
"Dia seperti, 'David, aku akan jujur kepadamu: Ini musim yang panjang di Carolina. Lalu aku harus bermain di Olimpiade untuk Pelatih Knight. Itu sangat melelahkan dan menuntut. Aku benar-benar lelah. Aku tidak tertarik untuk mengunjungi Nike. ' Nol. Tidak seperti 10% yang mungkin memiliki minat. "
Falk mengatakan dia mendekati orang tua Jordan, dan Deloris meyakinkannya bahwa Jordan akan mengunjungi Nike.
"Ibunya mengedip padaku, Deloris, manusia yang luar biasa, dan berkata, 'David, jangan khawatir … Dia akan naik pesawat.'"
Ketika mereka sampai di Nike, segalanya tidak berjalan lancar. Falk mengatakan, Nike telah menyiapkan video tentang perguruan tinggi Yordania dan acara-acara olimpiade, yang dibuat untuk musik. Namun, video tidak akan diputar di VCR, dan Rob Strasser, yang saat itu seorang eksekutif Nike, mulai berkeringat deras. Selain itu, eksekutif lain terlambat ke pertemuan.
Sepatu "Air Jordan 1" Michael Jordan.
Fokus pada Gambar Olahraga / Getty
Akhirnya, kaset itu diputar, dan pitch mulai berlangsung. Nike memberikan garis pakaian – sepatu, kemeja, dan topi – untuk garis kebiasaan Jordan. Falk mengatakan mereka bahkan telah melakukan pekerjaan rumah mereka, bermain untuk cinta mobil Jordan, menghadirkan mobil mannequin.
"Itu benar-benar mengesankan," kata Falk. "Jordan tidak tersenyum. Dia sepertinya akan menangis. Dia sepertinya akan menjerit. Dia marah. Aku sekarat karena aku tahu dia membenci ini, dan dia akan memecatku ketika ini selesai."
Falk mengatakan setelah presentasi, Nike mengajak mereka keluar untuk makan malam di sebuah restoran yang bagus di Portland. Falk mengatakan bahwa Jordan hampir tidak mengucapkan sepatah kata pun sepanjang waktu.
Setelah makan malam selesai, Falk bertanya kepada Jordan apa yang dia pikirkan.
"Dia menatapku dan berkata, 'Luar biasa. Aku tidak ingin pergi ke tempat lain.'
"Anda bisa membuat saya terpesona. Saya sadar, 'Astaga, pria berusia 21 tahun ini sangat cerdas, dan dia pemain poker yang luar biasa.' Dia tidak mengungkapkan satu emosi pun ketika mereka menunjukkan sepatunya sendiri, pakaiannya sendiri, spotlight. Lelaki itu berdiri di sana dengan wajah seperti poker. Dan begitulah hubungan Nike dimulai. "
Falk juga mengatakan bahwa dalam sebuah pertemuan kemudian di musim panas, ia muncul dengan nama "Air Jordan" di tempat, setelah Strasser menolak untuk membantu dengan ide-ide karena sepatu tanda tangan adalah ide Falk, dan Jordan belum memainkan NBA permainan.
Tentu saja, Jordan sendiri dan mereknya kemudian menjadi kesuksesan langsung.
"Harapan Nike adalah pada akhir tahun keempat mereka berharap untuk menjual $ three juta Air Jordans," kata Falk dalam "The Final Dance." "Pada tahun pertama, kami menjual $ 126 juta."