Membangun Startup yang Sukses Seperti Bermain Poker Cerdas

Saya bukan orang yang Anda sebut investor berisiko tinggi secara konvensional. Sementara setiap orang berusaha menemukan Amazon berikutnya dengan harga 10 sen per saham, saya mencari inefisiensi pasar yang secara artifisial menurunkan harga perusahaan yang membuat dan menjual barang-barang yang dibutuhkan semua orang.

Saya pikir ini karena saya belajar tentang berinvestasi pada waktu yang hampir bersamaan ketika saya belajar cara bermain poker. Dalam kedua pengejaran itu, saya segera menyadari bahwa saya bukan penjudi, saya penggiling. Saya tidak ingin menutupi banyak kerugian berisiko dengan satu kemenangan besar dan berisiko. Sebaliknya, saya menunggu waktu saya, membaca tabel, membangun pasak saya, dan menunggu satu kesempatan di mana saya bisa menyerang. Lalu saya mengambil keuntungan dan mengisi ulang.

Strategi ini meluas ke bagaimana saya beroperasi sebagai pengusaha. Saya suka menganggap diri saya sebagai pembunuh pemula. Saya tidak membangun perusahaan untuk mengumpulkan banyak uang, membuat penilaian gila, lalu berharap untuk menguangkan sebelum jatuh. Saya membangun perusahaan di sekitar ketidakefisienan pasar, dan saya menghabiskan waktu mencari peluang, bukan akselerator.

Ketidaksukaan saya pada risiko membuat saya berhenti berinvestasi di perusahaan pemula, karena saya tidak bisa berlangganan mannequin modal ventura yang mencakup 10 kerugian dengan satu kemenangan besar. Itu tidak berarti bahwa, sebagai pengusaha, saya tidak akan mengambil investor. Tetapi saya telah belajar bahwa saya seharusnya hanya mengambil investasi, dan semua risiko yang menyertainya, ketika itu benar-benar diperlukan. Karena saya masih memiliki masalah dengan menjadi salah satu dari 10 wirausahawan yang diatur hanya untuk kehilangan.

Anda harus berpikir dengan cara yang sama ketika Anda membangun startup Anda. Anda tidak boleh berjudi, terutama ketika peluangnya adalah 10 banding 1. Anda harus siap.

Jangan ikuti sistem

Salah satu hal pertama yang saya harus ajarkan kepada wirausahawan baru adalah bahwa tidak ada sistem untuk sukses. Tidak masalah apa jenis perusahaan yang Anda mulai, pelanggan yang dijualnya, atau titik harga produk. Jika wirausahawan mengikuti sistem atau templat atau daftar periksa, startup akan gagal atau, paling tidak, mandek.

Alih-alih mengkhawatirkan rencana yang sudah ditentukan sebelumnya, Anda seharusnya memecahkan masalah.

Jika startup Anda dapat menyelesaikan masalah, Anda dapat mengeksploitasi inefisiensi pasar, dan kemudian gim tersebut bekerja hampir seperti arbitrage. Anda mengisi kesenjangan inefisiensi itu sampai semua orang mengejar Anda, dan kemudian Anda melakukannya karena Anda telah menghabiskan begitu banyak waktu untuk fokus pada masalah yang Anda temukan masalah tambahan untuk dipecahkan. Ini membuat Anda di depan orang lain, dan itu mengatur startup Anda untuk jangka panjang.

Tidak masalah berapa banyak pendiri yang Anda miliki, ketika Anda melakukan investasi, dari mana investasi itu berasal, atau berapa banyak koneksi yang dapat Anda hubungi. Hal-hal ini tidak menciptakan peluang; mereka hanya mendorong akselerasi.

Peluang selalu mengalahkan akselerasi

Peluang adalah pekerjaan keras yang lambat dan stabil. Akselerasi adalah dash cepat dan seksi. Tetapi jika tidak ada peluang yang ditentukan, akselerasi hanya akan mendorong Anda ke tanah. Atau jika kesempatan salah arah, akselerasi akan menggerakkan Anda dengan sangat cepat ke arah yang salah. Kedua hal ini akan mengarah pada kegagalan.

Anda tahu pepatah lama tentang pengisap di setiap meja poker? Kita semua mencari pelari cepat, pemain yang akan memasukkan semua chip mereka tanpa melakukan perhitungan.

Kesalahpahaman lain di antara wirausahawan baru adalah bahwa begitu sebuah startup menemukan daya tarik, ia perlu mengumpulkan uang dan membuang semua sumber daya penjualan yang dapat dibeli dengan uang pada kesempatan itu.

Saya katakan sebelumnya bahwa sport itu seperti arbitrage, tetapi tidak persis arbitrase. Traksi di startups lebih seperti sumur minyak. Kesempatan dapat mengubah arah pada Anda saat Anda menggali, dan itu juga bisa mengering.

Langkah penjudi adalah melakukan semua penemuan traksi pertama. Langkah penggiling adalah menghabiskan sekitar sepertiga dari waktu Anda dan sumber daya membangun traksi itu, sepertiga dari waktu Anda mengukur saat Anda pergi untuk memastikan Anda tidak terkejut dengan sumur yang tiba-tiba kering, dan sepertiga dari waktu Anda mencari untuk sumber minyak baru.

Jangan bertaruh pada makro

Ada sangat sedikit perubahan makro dalam ekonomi, dunia bisnis, atau masyarakat yang akan berdampak sama bagi setiap perusahaan – dan kita kebetulan hidup salah satunya sekarang. Pergeseran ekonomi terakhir sebesar ini mungkin 9/11 atau mungkin Resesi Hebat. Jadi anggap itu sebagai pergeseran tektonik setiap 20 tahun, dengan sesekali nyaris hilang setiap 10 tahun.

Ini juga berlaku untuk tren bisnis dan konsumen yang terjadi dengan cepat dan menyentuh banyak orang. Tren semacam ini mungkin termasuk pengarusutamaan smartphone, Bitcoin, perubahan tiba-tiba ke konferensi video, atau ledakan tarian Fortnite.

Beberapa di antaranya harus Anda patuhi untuk bertahan hidup; beberapa dari mereka dapat Anda abaikan sampai mereka pergi. Tapi jangan pernah mempertaruhkan seluruh perusahaan Anda pada mereka.

Membangun perusahaan pada perubahan makro cenderung menciptakan sejumlah positif palsu awal, seperti semua studio produksi movie yang menghabiskan banyak uang untuk teknologi 3D. Positif ini kemudian mengarah pada pengeluaran besar-besaran sumber daya untuk mempercepat peluang yang ternyata menjadi fatamorgana.

Jangan terjebak dalam perangkap itu. Bersikap pragmatis.

Tidak ada yang namanya sukses dalam semalam

Rejeki nomplok luar biasa, dan itu adalah sumber kehidupan semua strategi kewirausahaan. Mereka dapat rejeki nomplok keuangan, rejeki nomplok pemasaran, posisi rejeki nomplok dan bahkan mempekerjakan rejeki nomplok. Tetapi tidak ada rejeki nomplok yang menempel tanpa memasukkan banyak pekerjaan untuk membangun momentum sampai rejeki nomplok berikutnya datang.

Dan terkadang rejeki nomplok tidak datang lagi untuk waktu yang sangat lama.

Startup adalah tentang runway dan burn. Anda dapat memiliki landasan kecil, kecil, dan terbakar rendah dan berhasil. Pada saat yang sama, Anda dapat memiliki landasan pacu yang besar dan luka bakar yang besar dan gagal.

Ketika masih authorized, saya bermain poker on-line. Saya mulai dengan promosi $ 6 free of charge, bermain permainan sen dan membangun ke jumlah yang saya merasa malu untuk dibicarakan. Butuh waktu, butuh kesibukan, butuh banyak rejeki nomplok, dan itu gila, kerja keras (tapi menyenangkan).

Saya masih memainkan sport secara authorized di kasino. Dan setiap kali saya berjalan di lantai kasino dan saya melihat seseorang menabrak jackpot mesin slot, yang bisa saya pikirkan adalah berapa banyak mereka harus memberi makan mesin selama bertahun-tahun untuk mendapatkan satu hari gajian besar. Apakah mereka naik secara keseluruhan?

Tentu saja tidak.

Menjadi seorang wirausahawan dan membangun perusahaan dari startup adalah semua tentang permainan jangka panjang. Ini tentang menggiling. Tidak ada yang namanya sukses dalam semalam. Keberhasilan startup bukan tentang ide sekali seumur hidup, ini tentang ide seumur hidup.